微信朋友圈就像是一个鱼塘，招生就像钓鱼。 只有把自己的鱼塘管理好，才能丰收。 经营朋友圈是一个过程，需要耐心、一步一步用心呵护。 有了一个优质鱼塘，招生还有什么难的呢？
一、微信朋友圈定位
当你决定利用微信朋友圈去招生时，就要做好放弃私人空间的准备，把它看作是你的鱼塘，转介绍的窗口，学校文化、课程、特色的传播渠道，你宣传的工具。
因此，在设置个人资料时，名字、头像都要真实具体，用学校或者个人的名字或头像。 个性签名和朋友圈内容永远要与招生有关。
建议培训机构最好注册一个专门用于招生的个人微信号，这样便于统一管理，保持帐号的稳定性，不至于因为招生人员的变动而造成客源的流失。
然后，想法赋予微信号以生命力，首先要着力打造独具个人特色的朋友圈，平时注意更新动态，发送一些相关的文化、教育、课程等信息。 把朋友圈当成一个“鱼塘”看待，“鱼饵”就是你的输出价值，“鱼”就是里边的好友，这些有可能是潜在的生源。
具体到个人信息的设置，也有一定的讲究。
（一）微信头像，建议用培训机构的名称或是学校门面照片，如果是校长与名人明星的合影更好，一来有特色，二来突出宣传。
（二）昵称可以直接用培训机构名称，个性签名相当于补充说明，应体现出行业特点，例如“专业从
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事少儿艺术培训的平台”。
（三）相册背景空间，可以全方位展现培训机构的成绩、荣誉、教育理念等。 “我的地址\"地理位置信息，可以标注培训机构的详细地址，如果系统没有可以自行设置一个具体的位置。
用心做好以上这些，给人一个完整的印象，让你的朋友圈形象更加立体丰满。 这样做目的就是要让每一个加你的好友，都能快速明确了解你是做什么的，这是推荐宣传自己的第一步。
二、朋友圈威力
微信朋友圈是社交工具，紧密贴合用户，比其它平台更具有亲和力，更接地气。 把朋友圈比做鱼塘，一个好友就有一个鱼塘。 平均每个人至少有200个好友，那么一个好友背后至少有200个鱼塘，这样依次扩散，你的鱼塘就会越来越大，威力无穷。 每天经营朋友圈，等于经营几百个，甚至几千个鱼塘。
（一）朋友圈发什么
学员：学员的变化、育儿文章、教育规划资讯等
家长：成功的教育理念、某些家长的困扰、家长和老师的沟通等
管理者：个人开校历程、教育理念的改变、培训老师的经历等
老师：个人教育经历的回忆和思考、教学历程、同事之间的探讨等
同行：同行交流、行业见闻（赞美同行也是一种美德）等
（二）利用好朋友圈相册
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精心呵护微信个人相册，等于每天发几百份传单。 每天上传学生上课照片或者视频，并保证每天的照片都不一样。
以舞蹈学校为例：照片可以是孩子一个专业规范的舞蹈动作，可以是孩子一个努力的眼神。 看到这些精美震撼的照片，家长不仅了解了孩子的上课情况，也会在每天的不断更新中看到孩子的进步。
还有很多家长会转发这些照片和视频，在这个转发过程中，他们朋友圈里的好友也会被感染，纷纷通过这些家长加好友，这些好友都是精准客户，比“吸粉机”吸的客户更优质。
每天的这些小小举动，不仅是跟家长互动，维护了客户关系，家长也会心甘情愿为学校做宣传。
三、如何跟朋友圈家长互动
1、如何让学生和家长在朋友圈主动转发？
发布的内容要带有社交属性；家长和学生也喜欢传播实用性的文章和文字。
（1）社交货币 —— 让发布的内容带有社交属性
怎样让发布的内容带有社交属性？最简单的就是设置利益链条。 其中，机构最常用的是投票活动。 但需要注意的是，我们在做活动时，千万不能自嗨，而忘了我们活动的目的。
很多校长会做一些投票活动。 但真正能够带来生源的投票活动却没有几个。 什么样的投票能在吸粉的同时，传播我们学校的口碑和品牌，让投票者参与到我们的活动当中？投票的时候，很少有学校能想到为投票人设计另外一个活动，让家长在投票之后，可以在公众号上停留更多的时间，从而带来一定的上门量。
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总之，要铭记和教育无关的自嗨内容虽然能带来转发量和关注，但最终对品牌的推广没有意义！ 不能为了转发而发文！
（2）实用性
在互联网时代，很多人认为转发=阅读。 转发文章是社交的需要，转发实用性文章能给别人带来方便，也能给自己带来社交的货币。
很多人喜欢传播实用性的文章和文字，比如：《中考必备的20个化学考点，替孩子收藏一下》、《一定能用到的10个语法知识点》、《命题组长告诫你的5条考前注意，增加20分的金科玉律！ 》
这类文章的目的非常简单，就是为了增加粉丝。 这种文章的题材虽然很广泛，但是当我们发布这类题材文章太多的时候，有可能会使定位不是很清晰，这类文章单纯只是为了吸粉。
这里分享两个实用性文章的发布技巧：一每篇文章结尾加上学校老师感悟和建议；二每篇文章不断更换题目持续发布。
2、如何利用朋友圈做转介绍
利用朋友圈做转介绍，主要是通过做活动，来完成增加粉丝、扩展鱼塘的目的。 当然做好一场成功的活动是不易的，从开始设定目标，设计活动，以及具体操作，都要精心设计。
活动要适度，做的太多，不仅得不到珍惜，也不好做出深度，而且活动要有意义，应设计贴合学生、适宜的活动。
案例：学校课程汇报活动，即“分享有礼”活动
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日常朋友圈的发布已经足以说明教学效果。 但是还是有一部分家长未续费，持观望状态。 对于这样的家长，我们要“推”他一把，也就是“促单”，“分享有礼”活动就能起到这个作用。
活动会在半个月之前利用朋友圈进行宣传，告知家长“分享有礼”活动，邀约家长前来参加学期课程汇报。
汇报课当天，家长分享9张孩子舞蹈照片在朋友圈，并编辑文字出现“XX学校名称”字样，获赞30个，可凭截图到前台领取专业舞蹈袜一双。 当天，孩子也可以参加抽奖，每抽必中，奖品丰富。
汇报课结束之后，缴费的孩子直接去前台抽奖，当场分享并获赞30个的孩子也去前台领裤袜，活动气氛非常活跃，也会感染到还在犹豫的家长。 在对我们教学效果认可的前提下，一场活动下来，续费也完成了，分享有礼也完成了，其实这个分享就是转介绍。
家长的一句肯定赞美的话，胜过学校十句宣传的话。 通过活动吸引来的客户精准度远远高于传单吸引来的客户。 活动吸引来的客户加入到我的鱼塘中，每天被我的朋友圈感染诱惑，还怕没有人报名吗？
四、如何评论家长的朋友圈
家长为什么会发朋友圈？
寻找存在感。 当我们在评论家长的状态的时候，其实就增加了家长的存在感，家长也就更愿意关注你的信息。
家长的朋友圈大致分为生活动态、转发文章、人生感言、寻求帮助、微商这5种类型，根据不同情况进行针对性的评论。
首先，评论家长的朋友圈，唯一的原则就是：不要点赞。 No zan no die!点赞是一种敷衍，特别是
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来自于陌生人！
1. 生活动态
基本包括这几个方面：晒孩子、晒美食、晒老公、晒旅游、晒太阳，家长朋友圈发这些内容的关键是为了刷存在感，吸引大家的评论。
首先，描述动态信息，这是为了证明我们在看他发布的内容，然后，通过提问的方式进行互动。
比如，家长是晒去三亚旅游。 可以评论：这里风景很漂亮啊！ 山美水美人也美！ 这是在哪拍的啊，找时间我也要去看一看。
晒美食。 你可以评论：xx市还有这么一家餐馆啊！ 沙拉看起来不错。 位子难定吗？可以通过这样一种方式，和家长进行简单的互动。
2. 转发文章
转发文章是社交的需要，代表了转发者的一种观念，某种程度上代表了转发者的价值观。
首先，粘贴文章的语句，表示我们真的阅读了。 然后，发表一定的感想，表示我们和家长有一定的共鸣。
人们都喜欢和自己情趣相投的人交朋友。 在写感想的时候，我们可以用自己的语句，表明自己对文章某一观点的看法。 如果是教育类的，也可以举例自己的经历，来提高家长对机构的认知和认同。
3. 人生感言
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大多都是家长的一些感悟。 每一个人生感言，都是一个故事。 这时往往是家长感情澎湃的时候，内心往往是打开的，更容易走进他的心理。 一句赞美、一句安慰都可以瞬间吸引他的注意。
首先，赞同他的内容，比如：“说的很有道理啊”、“事实真的是这样的”。 然后，与家长进行互动，比如某个孩子感言孩子教育的痛点，我们可以回复：可怜天下父母心，孩子长大了会理解我们的良苦用心，还可以举个以前的例子等等。
4.求助帮助
当家长在朋友圈寻求帮助的时候，你的转发也是对他最大的支持，也是让他能记住你最好的时机，如果你能直接给他解决问题，这样是最好的。
转发之后，可以回复家长，已经转发出去了，如果有回复，会第一时间通知你。 这样你发布的信息也就更能引起他的注意，如果我们和家长建立起良好的关系，就能源源不断的接收到家长的咨询。
5.微商
家长如果做微商，他最需要的就是产品的直接销售和影响力的扩大，我们可以偶尔转发他的广告，如果有顾虑，可以给这位家长设置标签，转发的内容只给部分人看到，具体如何操作可以百度一下，如何给微信好友设置标签。
五、如何让家长参与你的朋友圈
满足他的表现欲
为什么大牛都喜欢混知乎？“找到被证明的感觉！ ”
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有个校长在朋友圈曾评选公司的商标，创造了朋友圈500条的评论纪录，这个活动满足了他们什么需求呢？满足用户证明自己审美的需求！
有个校长朋友发布寻狗启示，收到了几十条回复，竟然招到了3个学生！
以上两个例子验证了一个道理，好人效应：当用户给你一个小的帮助时，他会倾向于给你一个更大的帮助！
六、如何在朋友圈营销吸引家长的注意
（一）一般基于三个价值：
1、学习的价值：可以通过内容实现；
2、占便宜的价值：可以用一些朋友圈活动来实现：比如定期在朋友圈发一些学校的活动、比如定期在朋友圈搞一些有奖竞猜等小活动；
3、传播价值：提高家长的卷入度、用家长感兴趣的方式进行发布信息。 另外：注意营造信息源的权威，信息源的可信度直接影响信息传播的效果！
（二）最后一个重要原则：营造恐惧感（激发痛点，吸引注意！ ）
恐惧营销是一种很容易被滥用的营销方法。 比如，当我们告诉家长：“孩子不参加早教学习，就输在了起跑线上。 ”家长并不会很在意，相反家长可能就会更注重孩子在国家义务教育阶段的文化课学习。 但是你告诉家长：“学习早教，可以让孩子在初进幼儿园时不哭闹”就容易勾起家长让孩子学习早教的需求。
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（三）朋友圈恐惧营销三部曲：
1.释放恐惧：当前就有可能发生！
2.增加紧迫感：很可能频繁发生！
3.降低解决方案的难度：代价最小方案！
人们面对恐惧，更多的时选择逃避！ 我们的解决方案要足够容易获得！
案例：
一家机构年后开学前做的一期寒假收心强化班，目的是做春季的前期招生，开学后续班转化为春季学员，利用家长担心孩子春节玩耍过多，不能快速进入新学年的学习状态中的恐惧。
但是，家长面对这个文案接收到的信息是：寒假前让孩子上辅导班肯定会受到孩子的强烈反抗，家长不能意识到寒假前上辅导班的必要性，而且课程免费的信息也没有在题目中体现出来。
解决办法：
问：大人上班没状态，孩子开学怎么办？
答： 把孩子免费送过来，我们来给他收收心！
年后在集体的环境中大人一般需要三四天的时间才能恢复工作状态，孩子开学后就需要更多的时间来转化寒假的疯玩状态，重点小学已经短信要求家长开始帮孩子收收心，找状态，开学前，把孩子免费送到XX教育中心，我们为孩子准备科学丰富的课程，让孩子在无压力的情况下逐渐恢复学习状态。 转发此
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条信息，免费来上收心课！ 报名电话：xxxxx
七、朋友圈发布技巧
1、时间：
中午12:00－12:30；晚上9:00－10:30，这个时间段是最好的，这个时间对于孩子比较小的家庭来说，是阅读入睡时间，结束了一天的工作，一定会拿出手机刷朋友圈。
2、内容：
不要原文抄袭，尽量原创，或者根据培训中心的情况进行改动，多发能引起共鸣的内容和实图，不发鸡汤；
永远正能量，不发反动言论，不参与政治讨论；
每次必须出现发布地点，设置为自己学校名字；
也不要发一些绑架人们思维的不实数据和言论；
不发自己的情绪或者私人的东西；
可以连续发几条朋友圈，但是最重要的一定要放在最后面，这样浏览量会更高。
写在最后：
经营好自己的朋友圈形成优质鱼塘，在原有好友基础上不断吸引新生加入，扩大鱼塘的同时，再利用
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朋友圈威力对其诱惑感染。 微信招生就是这样一个循环往复的良性循环。
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