第14章 国际货物买卖合同的磋商与订立

一、

单项选择题 （2013.01）20．据《联合国货物销售合同公约》，合同生效的时间为A p296 A．接受生效时 B．签订书面合同的时间 C．收到对方合同确认书的时间 D．书面合同经双方当事人签字后 (2012.10)20．据《联合国货物销售合同公约》下列属于货物买卖合同标的的是 C A．供家庭使用而进行的购买 B.经拍卖方式进行的购买 C.以商业为目的，有形的动产销售 D.电力的买卖 (2012.01) 11．我某出口公司收到外商发来的电传，\"有兴趣蝴蝶牌缝纫机MN-15000架即装请报价\"，属于交易磋商环节中的 ( A ) A．邀请发盘B．发盘 C．还盘D．接受 (2011.10)11．我某出口公司收到外商发来的电传，“你28日电传接受再订购500架同样条件即复”，属于交易磋商环节中的( C ) A．邀请发盘 B.发盘 C.还盘 D.接受 (2010.10)16.“XX公司：你方10日传真收悉。大号美加净牙膏1万打，纸箱装，每箱10打，12月底前装运，L/C即期，可否即复。（签字）”这份传真是一个( B ) A.询盘B.发盘C.还盘 D.接受 (2010.01)18.我国某出口公司于6月1日以电报形式对美商发盘，限10日复到有效。对方于9日以电报发出接受通知，由于电讯部门的延误，出口公司于11日才收到美商的接受通知，此时( A ) A.除非我方及时提出异议，否则，该逾期接受有效，合同成立 B.不管我方是否及时提出异议，接受无效，合同不成立 C.只有我方及时表示接受，该通知才有效，否则，合同不成立 D.

由电讯部门承担责任 (2009.10)13.我国某进出口公司收到外商来电称“接受你方8月10日发盘，降价3%”，此来电属于（ C ） A.邀请发盘 B.发盘 C.还盘 D.接受 (2009.10)16.某项发盘于某月25日以电报形式送达受盘人，但在此之前的当月24日，发盘人以传真告知受盘人发盘无效，此行为属于（ A ） A.发盘的撤回 B.发盘的撤销 C.发盘的修改 D.一项新的发盘 (2009.01)13.某出口商以电报形式向进口商发盘，但在发盘到达进口商之前又以传真告知进口商此发盘无效，此行为属于（ A ） A.发盘的撤回 B.发盘的修改 C.有效接受 D.发盘的撤销 (2008.10)13.在交易磋商中，受盘人对发盘内容的实质性变更是( C )

A.发盘的邀请 B.有效的接受 C.还盘的一种形式 D.发盘的撤回 (2008.01)13.国外某进口商向我出口公司来电：\"接受你方16日发盘，请降价1O％\"，此来电的性质是（ C ） A.询盘 B.发盘 C.还盘 D.接受 二、多项选择题 (2011.01)33.在国际货物买卖合同的磋商中，可造成发盘失效的情况有( ABCDE ) A.受盘人作出还盘 B.发盘人依法撤销发盘 C.发盘中规定的有效期届满 D.人力不可抗拒的意外事故造成发盘的失效 E.发盘被接受前，当事人丧失行为能力 (2010.01)33.国际货物买卖合同有效成立的应具备的条件主要有( ACDE ) A.当事人必须自愿和真实地达成协议 B.当事人必须具有法律行为的资格和能力 C.双方以互惠、有偿为原则 D.合同标的和内容必须合

法 E.合同形式必须符合法律要求 (2009.10)33.在国际交易磋商中，构成一项有效接受应具备的条件有（ ABCE ） A.接受必须由特定的受盘人做出 B.接受的内容必须与发盘内容相符 C.接受通知必须在发盘的有效期内送达发盘人 D.接受可以对内容进行任何修改 E.受盘人表示接受，要采取声明的方式 (2007.10)33.在交易磋商过程中，要使合同成立的必要条件有（ BD ） A.邀请发盘B.发盘C.还盘 D.接受E.签订合同 (2007.01)33.下列关于接受的说法中，正确的有（ ABCE ） A.接受必须由受盘人做出B.受盘人表示接受要采取声明的方式 C.接受的内容与发盘的内容要相符D.迟到的接受绝对没有效力 E.决定迟到的接受是否有效的主动权在发盘人 四、简答题 (2012.10)36．简要回答合同的有效成立需具备的要件。 (2011.10)32．简要回答订立书面合同的意义。

六、案例分析题

（2013.01）40．阅读下列案例材料，然后

回答问题。 我国某出口商于7月27日向外商发盘提供某商品，规定8月2日复到有效。7月28日外商电传表示接受，但提出降价5％。此时，该商品国际市场行情上涨，外商又来电传表示无条件接受7月27日发盘的条件。 请分析我方应如何处理并具体说明理由。P294 (2011.01)45.阅读下列案例材料，然后回答问题。 我国A公司向国外B公司询购一批玻璃制品，B公司于8月5日向我方发盘，发盘有效期至8月10日。我方于8月7日向对方复电：“若能降价5%，可接受。”对方未作答复。

8月9日我方得知国际市场行情有变，于当日又向对方去电表示完全接受对方8月5日的发盘。 问：我方的接受能否使合同成立?为什么? (2010.10)44.阅读下列案例材料，然后回答问题。 我国某出口公司某月10日对外商发盘，限20日复到。12日接到对方回电：“你10日电收到，请降价20%，即复。”我方在14日回复对方：“不同意降价，买否即复。”对方在16日又来电称：“同意按你方原价成交，信用证随后即到，请及时备货。”这时，我方接到信息，该商品近期将大幅涨价，因此，我方不太愿意按原价售货。 请分析说明，我方不按原价售货构成违约吗？为什么？ (2010.01)45.我某公司于10月2日向美商发盘，以每打90美元CIF纽约的价格提供女士衬衫400打，限10月8日复到有效。10月5日收到美商回电称价格太高，若每打80美元可接受。10月7日又收到美商来电：“接受你10月2日发盘，信用证已开出。”但我方由于市价上涨未作答复，也没有发货。问交易是否成立？我方是否应该发货？为什么？ （1）交易不成立。 （2）我方不需要发货。因为一项发盘，即使是不可撤销的，于拒绝通知送达发盘人时终止。”就是说当受盘人不接受发盘提出的条件，并将拒绝的通知送到发盘人手中时，原发盘就失去效力，发盘人不再受其约束。除此之外，在以下情况下也可造成发盘的失效： ①受盘人做出还盘； ②发盘人依法撤销发盘；

③发盘中规定的有效期届满； ④人力不可抗拒的意外事故造

成发盘的失效。如禁令或措施； ⑤在发盘被接受前，当事人丧失行为能力、或死亡或法人破产等。 受盘人在接受发盘后，不能完全同意发盘的内容，为了进一步磋商交易，对发盘提出修改意见用口头或书面形式表示出来，就构成还盘。还盘有两个法律后果：其一是还盘是对发盘的拒绝，还盘一经做出，原发盘即失去效力，发盘人不再受其约束；其二是还盘等于受盘人向原发盘人提出的一项新的发盘。 【点评】本知识点为需要考生在理解综合的基础上答题，是每年的案例分析题的必考题，是重要的考核知识点，易以案例分析的形式出现。 (2008.10)45.我国A进出口公司向国外B商人询购核桃仁一批，之后，我方收到对方8月15日的发盘，发盘有效期至8月22日。我方于8月20日向对方复电：“若价格能降至5,600美元/吨，我方可以接受。”对方未作答复。8月21日我方得知国际市场行情有变，于当日又向对方去电：“完全接受你方8月15日发盘。” 问：我方的接受能否使合同成立？为什么？ 答：不能。因为：我方8月20日复电已构成对对方8月15日来盘的还盘。该还盘一经做出，原发盘即告失效，因此，我方8月21号的接受已不具有效力。 (2008.01)45.我国某进出口公司于7月22日以电传对外发盘销售缝纫机一批，并规定\"限7月28日复到\"。国外客户于7月29日复电至我方，称\"你方来函接受，请备货\"。我国该公司立即电告对方该接受有效，并催促其及时开证。恰逢国际市场行情发生变化，缝纫机的价格大幅下降，

外商于7月30日来电称其7月29日接受已逾期，属无效接受，拒绝开证。 问：（1）外商理由是否成立?合同是否成立?为什么?（8分） （2）我方该如何做?（2分） （1）外商理由不成立，合同应该成立。因为对于逾期接受只要发盘人立即表示接受有效，则接受仍然有效。本案例中外商7月29日来函确实属于逾期接受，但是我方已经电告对方接受有效，则合同成立。外商则不可以单方面撤销已经成立的合同。 （2）我方应该与外商进行磋商，达成协议，要求对方及时开证。协商不成可以邀请第三者居间调停，如果对方缺乏诚意，可以按法律程序进行诉讼或仲裁。 奖品名称：500万U豆体验卡 卡号：50Dd4fea7001 everage D、stain ７、The words below equals to one another except（ ）. A、the high season B、the busy season C、the peak season D. the off season A、热辣的 B、菜系 C、苦干的 D、大堂吧 10、The word A 、确认 B、算账 C、结账 D、算错账 11、 C、聚会 D、 12、“PC”is short for（） A、potato chips B、portable computer C、personal computer D、both B and C 13、what should the reservation clerk says first when he/she answers the phone? Au? B、welcome to our hotel. C、please come to our hotel D、please 14、The objects below are needed in Recreatio boot B booth C buffet D beverage 一、多选题：（每题2分，共20分。多选、少选、漏选均不得分） 1、 What should be prepared for a private secretary ?（） A、yoga B、PC C、copier D、printer 2、In what ways can the guests make a reservation ?（ ）。 A、talking by person B、by phone C、by mail D、by fax 3、 Which can be ordered in a restaurant of a hotel?（）。 A、special spicy chicken B、twice – cooked pork slices C、bar bell D、snooker 4、The facilities used in Recreational Service are()0361f04c