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有关营销实训总结

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  在这个学期,我们进入了市场营销的模拟实训阶段。这门课程,主要是在电脑上操作,借助一个实训软件的帮助,我们较好的完成了这门课程的实训。当中当然会出现一些小问题,想我们刚开始的不熟悉,软件功能的不完善等等。尽管如此,还是学习到了很多理论知识不可能涉及到的东西。

  在这次实训中,主要分为了四个阶段。第一个阶段,全班分成几个组,然后分别成立自己组的以服装为行业的销售型模拟公司,刚开始,我这组就把公司的名称命名为温州市哈尼堡婴幼儿服饰有限公司;之后我们发挥团队合作力量完成了公司的成立申请、营业执照的填写以及申请等,之后我们各司其职完成服装行业的市场调查、竞争对手的调查、服装的构想以及设计草图……等一系列的事情都完成之后,做了一个ppt报告,最后来分析公司所存在的问题及解决方案。

  第二个阶段,我们接住一个实训软件进入了一个模拟销售的市场环境,开始了产品(方便面)的包装、生产、渠道设计、销售等一系列的流程。在这当中,由于软件的不完善,导致我们大部分人一投广告就资金破产,也由于我们的考虑不周全,使这次的销售并没有盈利,反而亏损,只有极少人盈利。

  之后的第三阶段,与第二阶段的实训基本一样,不过不是方便面而是手机的销售。不同的是有了之前的教训和经验,我们按部就班,适时的降价提价,使各自的产品都销售的很好,获得了更多的利润。最后一个阶段,我们借助蓝星电子商务有限公司作为实训的一个平台,其网络部、策划部、销售部、客服部,我们各选其职,而我加入的是客服部,通过了解,我们这个部门主要负责网上商店产品的上架、下架,和一些顾客的疑问,我们要为之解答,初步呢,主要是了解其公司的产品,网站结构等等。后来我们就整个班级一起做蓝星电子商务有限公司的网站,后来因为我的就业,之后的内容我就没有参与进去,不过相信他们会怀着最好的热情和努力来完成属于我们的任务。

  总之,在这整个的实训中,虽然不是很详细的,但是也体会了一个公司的大概运作流程。也学到了团队力量是很重要的,同时每个人也要发挥出自己在那一职位的作用,这样才能共同完成所有成功的事情。总之,在开心快乐中学到了很多。

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