一周学习总结

来源：尚车旅游网

　　来到正邦长沙分公司学习十多天，元月五号跟着领导安排的正式下市场。由于公司市场策略调整，我们分到一个新市场，前四天主要是做市场调查，了解养户的基本信息以及母猪跟肥猪的存栏数。这四天中让我学习到很多东西：

　　a、第一次拜访进门如何跟客户打招呼，让客户更好的接受你。

　　b、如何在与客户交流中拉近距离，以至于不让客户有排斥的心里，从而从客户的口中了解到更多的信息和挖掘客户的需求点。

　　c、与客户建立良好的关系，留下下以次拜访的机会。

　　后四天是做客户的回访，也是与客户建立更深一步交往的`过程，这个过程可以慢慢尝试向客户推荐产品了，针对使用全价料的客户我们可以让他尝试我们的产品并且跟目前所采用的产品做对比实验，看使用效果；针对使用自配料的客户可以向他多灌输科学养殖的理念，从安全的角度、料肉比进行分析，这样也可以从正面引导客户尝试改变养殖方式，使用我们的产品（全价料）感受：这几天的学习给我的感觉销售（在其产品没有问题的情况下）其本质就是推销自己的一个过程，只要客户认可并接受业务员基本就会接受我们的产品。在饲料销售的过程中应该多了解跟积累一些养猪的常识比如猪的生长过程，在养殖过程中应该注意的一些问题，多学习一些疾病预防治疗措施对销售会更加的有帮助。细节方面在时间允许的情况下应该积极主动一些，见到客户在忙事情的时候可以帮其做一些力所能及的事情。

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