音乐王量贩TV营销策略方案
一.主题:“K歌霸主引领时尚青春活力就是永远不out的前卫潮流就在“音乐王量贩TV”
二.目的与目标：感受顶级艺术！接触潮流时尚，释放青春活力。
三.方案主要内容：本方案主要内容包括行业现状、市场分析及品牌分析和消费群体相关分析定位、经营模式、广告宣传策略等。
⒈TV行业现状、消费群体及相关分析；
行业现状：以休闲娱乐为目的的市场。
消费群体：主要以大学生为主。消费群体大，消费潜力大，对服务设备要求更高。
2.音乐王量贩TV核心品牌分析、市场定位分析、经营模式；
A．市场分析：
a.经济指标：当地企业经营状况、实力排列；经营形式及所占的比重；营业网点数量；从业人员数量。
b.竞争对手分析：
传统型竞争者现状：数目、业绩水平、营业额、利润收入统计分析；
成功原因：管理水平先进服务优秀社会环境条件优越
失败原因：基础设施较差政策因素市场定位不准运行机制故障等。传统型竞争者优势：传统优势；经营规模优势；位置优势；政策优势。
经营地段：哪一区，段，装修的风格特点及选用装饰物件。
经营状况：营业额、营业利润、客流量、订房数等。
经营规模：店的面积、可容纳客人数量。大小各类性包厢分布及所占比例状况等。
B．定位：
休闲娱乐，能够体现K歌健康性娱乐性还有时尚和潮流，以青春活力体现K歌广场氛围的激动人心以及娱乐目的，吸引爱潮的人的眼球，完善设施，以告诉人们在这里可以尽情享受释放激情。
C．经营模式：混合型
a.客人选择K歌，首先要有好的环境和设备
b.我们能否提供周到的服务，能否热情对待每一个客人，服务品质
c.能否给客人带来快乐，能否满足客人的要求
d.能否与客人产生互动，给客人带来更多的附加值，现场的气氛
e.在收费方式上有所创新
1.)收费方式大致为按小时收费，起价1小时，超过1小时按2小时收费，酒水经营场所自定价进行结算。
2.)收费是在某个时间段内先按最低消费算，内含酒水。超过某个时间段则按小时算，酒水另价计算。
如最低消费为2小时共80元，含果盘一个，啤酒20听，超过两小时则每小时30元，啤酒10元一听等。
3．市场推广策略
准确的市场定位、高品质的服务、良好的信誉都具备的同时，信息输出是最关键的。TV营销在广告宣传上不可能象做日用品，大量投放媒体广告，即使有也是小范围内在节假日时期，那么即想让自身信息更好的传递出去而又能减避投放到媒介的费用，通过自身的“酒水营销”策略与“整合营销”策略相结合的方式，来达到市场推广的目的。
提高回头率通过整合营销，把客人引进来，留住客人，提高回头率是最关键所在，只有留住客人，让客人满意才能提高回头率，才能提高存量，只有积累，才会有存量的增加，才能保证相对稳定和较高的客流量。留住客人的手段除了硬件配套外，还有软件（包括服务、自身特色）同时还可以采用一些赠送和“满赠╳╳”：消费达到一定的金额享受赠票等促销方式
a.广告宣传策略
店堂海报宣传
店堂明显处进行_展架及海报张贴，内容以突显噱头为主，刺激客人进一步了解
b.包厢宣传单宣传
印制宣传单，在所有进包厢的客人都能轻易了解到具体活动的内容
c.电视字幕宣传
滚动播出活动主题，进行提醒消费者活动进行中
d.转角广告宣传
主要制造噱头，可适当夸大，利用图案及文字结合，宣传活动性价比
e.服务员推广宣传
所有人员需掌握所有活动内容及流程，能够耐心详细的为客人进行解答
f.利用网络进行推广宣传，可以减少投入，增强效果。让人定时投稿宣传。
g.举行卡拉OK大赛以达到宣传TV扩大知名度，增加市场占有额，提高利润的目的。4.市场营销企划