应收账款逾期未收的原因主要包括客户资金链断裂、客户经营不善或面临经营困难、客户恶意拖欠、财务管理不善、销售政策不当等。客户资金链断裂可能是因为客户的资金周转出现问题，导致无法按时支付应收账款；客户经营不善或面临经营困难时，可能会优先保障其他债权，导致应收账款无法及时收回；客户恶意拖欠可能是因为客户有意图逃避支付，需要及时采取法律手段维护权益；财务管理不善可能导致公司内部管理混乱，影响应收账款的回收；销售政策不当也可能导致应收账款逾期，如过度放宽信用条件等。
针对这些原因，管理者可以采取一些措施来降低应收账款逾期未收的风险。例如，建立健全的客户信用评估制度，及时更新客户信息，避免与信用不佳的客户交易；建立严格的账期管理制度，设定明确的收款周期和提醒机制，确保客户按时支付；加强与客户的沟通，及时了解客户的经营状况，帮助客户解决经营困难，提升客户忠诚度；建立完善的财务管理体系，加强内部控制，规范财务流程，提高应收账款管理效率。
在实际案例中，可以通过与客户建立长期合作关系，并建立信任，提升客户对公司的忠诚度，减少应收账款逾期的风险。同时，可以根据客户的实际情况，制定个性化的付款计划，灵活应对客户的资金状况，减少逾期风险。加强内部团队间的沟通协作，及时发现问题，并制定应对措施，确保应收账款的及时回收。