
对于许多拥有特殊技能或才华的人来说,他们面临的最大问题往往是:“如何依靠自己实现财富的快速增长?” 凯文·凯利的“一千个铁杆粉丝”理论可能提供了一个答案。这个理论认为,如果你能够影响一千个与你频率相同的人,那么你实现财务自由的可能性将大大增加。
这个理论之所以强大,是因为它解决了基本需求和信仰问题。以小米为例,它最早采用“先用户,后产品”的策略,通过一百个发烧友的口碑传播,成功打造了一个黑牌品牌。虽然这种方法似乎对产品经理的职位构成了挑战,但实际上,产品的本质是满足用户需求。
在当今流量见顶的互联网时代,粉丝的质量已经成为品牌最核心的资产。例如,雷神笔记本就是通过三万条差评、贴吧和QQ群,深入游戏公会,理解玩家的需求,从电脑配置、游戏体验到品牌名称,都是由这群有迫切需求的同频人群共同塑造的。凭借85后玩家对《雷神之锤》游戏的喜爱,笔记本被命名为雷神,2014年仅用半年时间就成为游戏笔记本行业的第二名,18年的估值超过10亿元。我记得我表弟当时上大学前,也要求父母买雷神笔记本,因为方便打游戏。
过去是得粉丝者得天下,现在是得“同频”铁杆粉丝者得天下。年轻人也更喜欢与同频的人交流,因为这样的交流轻松、真诚且不费力。
那么对于我们普通人来说,如何实施这个理论呢?如果你能积累一千个同频的人,或许也能改变你的一生,实现名利双收。目前,各个领域的KOL都在采用这种方法。但并非简单设定一个收费就能成功,没有核心产品(你自己也是一个产品),仅靠模式是无法领悟这个理论精髓的。
要依靠这个理论致富,你需要做到以下几点:将你自己视为一个产品,你能提供的价值主要是有形的。比如:专业化知识、技能、服务。这与品牌不同,粉丝为实物等价产品付费,你的无形价值体现在这里。这也是现在许多人所做的,如写作、短视频、在线教育、知识付费等。
其次,比如:利用信息差。这是目前非常关键的,许多人都在利用信息差赚钱,就像早期短视频的流量补贴,许多人通过获取内部信息差,注册空壳公司搬运视频,赚取平台补贴费。当然,这种方法是不道德的,我只是为了说明信息差的价值。
第三,比如:整合资源。也有一些人可能自己无法生产内容,但擅长资源整合,这同样是一种能力。这个前提是你需要具备一定的谈判能力、定位能力和人设背书。但无论你能为这1000个人提供什么,真正的核心是解决问题。给认知程度高的人提供维生素,比如思维升级、认知升级等。给认知程度低的人提供止痛药,比如解决当下的生存问题、如何赚取更多零花钱。
在执行之前,要想获得一千个同频粉丝,你必须具备KOL的四大基本定律:专业度、影响力、爱尝鲜、爱分享。持续产出专业知识是非常困难的,因此前期应注重质量,可以牺牲数量来弥补精力的不足。至于分享什么,取决于你的领域,最好能定位一个差异化的垂直蓝海领域。
影响力是长期积累的,不是短期营销能积累的。建议脚踏实地地积累。许多人试图在内挣扎逃脱,这四个条件中最容易实现的是后两项:爱尝鲜和爱分享。互联网成熟度使得新出现的事物相对简单,通过市场调查和研究,可以找到平台规则。如果你是第一个尝试新事物的人,就能基于此输出价值,带领新手入门。
最后,不要保守秘密,分享是趋势。人性中有偷窥的倾向,这就是为什么社交永远不会过时。分享可能是改变一生的捷径。上班是将时间和技能卖给老板,分享则是将时间和技能卖给更多人。了解专业积累、适应不断变化的环境、对趋势的敏感嗅觉,是在个人单干中事半功倍的方法。详情