
派生需求是指对生产要素的需求。派生需求是由阿弗里德·马歇尔在其《经济学原理》一书中首次提出的经济概念,是指对生产要素的需求,意味着它是由对该要素参与生产的产品的需求派生出来的,又称“引致需求”。
派生需求强调的是企业要用一种观念、一种倡导培养出目标市场对某种产品或服务的需求,并使目标市场很乐意地去交换和购买。企业也理所当然地将产品或服务转移到目标市场,并取得利润回报。派生需求为引导,以“找”、“看”、“想”、“算”的心理跟进刺激,引发消费者的购买欲望,并以中良公司的优势来迎合,以满足所派生出的这种购买需求,为盘活库存提供需求市场。需求是可以派生的,这也是企业引导消费的体现,也就是说企业应深入分析市场需求及潜在需求,整理、判断并在需求上创新,从而做到差异性竞争,用展望法去预测,开拓新产品、开发新市场、赢得利润、赢得市场。